什麼是商業書籍？

增長和維護您的業務

商業書籍是一個行業術語，指的是銷售人員或專業人員的賬戶或客戶名單。 財務顧問通常與商業賬簿相關聯，但某些其他生產商也可能會將這一術語應用到自己的客戶名單中，包括保險銷售代理人 ， 私人銀行家 ，投資銀行家和財務規劃人員 。 任何定期為新客戶和回頭客服務的非零售業員可以合法地將他的客戶名單稱為業務簿，並且該詞甚至用於一些與銷售無關的職業，例如法律。

例如，某家公司的平均財務顧問可能擁有一本包含100個客戶和1億美元客戶財務資產的業務賬簿。

維護您的商業書籍

商業書籍是一種生動活潑，不斷發展的事物，它可以是深刻的。 理想情況下，定期添加客戶和客戶，這會讓您的業務增長 - 如果您不允許客戶和客戶脫離名單。 你可能是一名汽車銷售人員，你的客戶名單一天一天地變化和增長。 不要忘記你兩年前賣跑車的人。 也許他現在已經結婚，還有一個孩子，他需要一輛SUV。 無論您的行業如何，維護一本健康的商業書籍意味著在培養新客戶的同時與現有的客戶和客戶保持聯繫，以便當他們再次需要填寫時，他們在他們的頭腦中處於中心位置。

你的書不應該只是一個帶有相應電話號碼和聯繫信息的名單。

一本好的，全面的書包括每筆交易的細節和其他數據，甚至個人花絮。 如果Joe Roadster確實結婚，如果您在網上或報紙上看到該消息，您可能會注意到這一點。 如果他與他聯繫，詢問他是否正在市場上買一輛更大的車，那麼他應該與你聯繫，這是一個很好的私人談話開始。

重視您的商業書籍

你的商業書顯然具有貨幣價值：它會產生收入。 根據您所在的行業，您可以根據每位客戶每年或每月向您的資金庫貢獻的收入來定義您的圖書價值。 它不僅提供了一種個人滿意度來衡量你的商業書籍的價值 - 尤其是在它增長的時候 - 但在一些行業中將你的書實際出售給其他從業者的情況並不少見。 這種交易在投資，法律和保險界最為常見。 當您的書不再對您有用時，例如退休或您改變職業時，您就會銷售您的潛在客戶。 當然，這項責任落在了書的新所有者身上，以培養這些關係。 如果客戶不滿意您或您已經接管您的業務的其他人，則不能阻止客戶繼續前進。