金融服務公司最常使用簽署獎金來吸引有經驗的生產者參與競爭。 簽署獎金是經紀公司使用的一種特別常見的手段,通過簽署在其他地方建立了大量盈利性書籍 (但受“經紀人招聘協議”約束)的經驗豐富的財務顧問來擴大其財務顧問隊伍。
簽署獎金也經常用於招聘頂級投資銀行家 。
簽署獎金大小
簽約獎金的大小在提供時可能會有很大差異,具體取決於提供報價的公司,其想要獲得的生產商和業務簿的價值以及當前的競爭環境,特別是其他公司提供給引誘類似的人才。 對於通過簽署獎金招聘的經驗豐富的財務顧問來說,這個數額大約是上一年總薪酬的 100%並不罕見。 2009年,新聞報導顯示,一些尋求提升其財務顧問隊伍的公司提供了超過300%,其中包括與幾年來業績掛鉤的激勵措施。
簽署獎金結構
提供簽署獎金的公司必須警惕自己,以免新員工很快就會離開,接受其他地方的其他報價,並且/或者員工的表現不能達到預期。
為了防範這些風險,大額簽署獎金的獲得者通常必須簽署法律文件,承認所收到的金額代表貸款,並且如果某些條件尚未得到滿足(例如與公司保留指定數量的並且/或者在那段時間達到某些績效目標。
隨著績效目標的實現或者工作年限的過去,協議的條款通常會規定公司會放棄部分貸款,給予員工保留該筆款項的合法權利,然後該筆款項成為該人的應納稅所得額。
簽署獎金趨勢
國際金融研究所(IIF)是一家金融行業遊說集團,自2007年以來一直在主要金融機構追踪獎金。2010年IIF對37家公司的調查(“銀行正在削減獎金的招募”,“ 金融時報” ,9/3 / 2010)表示,他們提供的保證獎金較少,作為從競爭對手中吸引頂尖人才的手段,特別是投資銀行家。 很大程度上是由於監管機構的壓力,2008年金融危機之後,多年擔保大幅下降。 綜合投資框架報告的主要結論是:
- 在2009年,這些公司的所有獎金支付的保證金為5%,2008年為10%,2007年為8%。
- 僅在一年內支付的擔保獎金百分比在2009年為99%,2008年為92%,2007年為91%。
然而,隨後Crain底特律業務的一篇文章(“會計師需求帶來上漲的薪水,獎金,”2014年7月20日)顯示,北美所有公司中有74%提供簽署獎金,從2010年的54%上升。
在諸如會計等專業領域,這一數字佔所有雇主的89%。 在會計方面,平均簽約獎金介於5,000美元至10,000美元之間, 四大獎金高達15,000美元。