計算您的銷售活動

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作為銷售人員最棘手的一個方面是不確定性因素。 總會有一個糟糕的月份甚至連續幾個糟糕的月份,這可能會讓任何銷售人員陷入財務困境。 好消息是,您可以通過確切地了解要開展哪些銷售活動以及如何頻繁追求這些活動來減少長期連鎖失敗的可能性。

銷售指標

要根據您的當前情況了解哪些活動最適合您,您需要定期跟踪銷售指標

保持冷通話跟踪表並在每次打電話時填寫 - 這將幫助您計算出您的通話百分比。 具體而言,您可以跟踪平均需要的撥號次數以獲得一次預約。 這個數字每天都會改變,這取決於你的心情,你的方法和純粹的運氣(好或壞)。 所以如果你隨著時間的推移追踪這個數字,你會對你的真實平均數有更準確的概念。

預約百分比

您還需要跟踪銷售中的下一個重要百分比 - 您設定的約會百分比。 再次,你應該回顧幾個月的活動以獲得可靠的平均值。 有了這兩個百分比,您將對如何構建銷售渠道非常了解,從而保持銷售順暢。

然而,在你使用這個號碼之前,你需要考慮結果。 如果你沒有一個既定的目標,你會像在黑暗中一樣,好像你根本沒有打擾過跟踪你的活動。

你的銷售目標應該是可以實現的,而且應該足以用一些剩餘的資金來支付你的開支。 這些額外的資金可以用來彌補在緩慢的幾個月裡的成本。

過去的銷售

一旦你選擇了一個目標,就該評估你過去的銷售額了。 如果您沒有追踪這些數字,您的銷售經理可能會向您提供前幾個月的記錄。

具體來說,您正在尋找平均銷售佣金中賺取多少錢。 如果您處於滑動佣金級別(例如,如果您獲得一個佣金的百分比來滿足配額,並且如果您超過配額的話佣金百分比更高),則此計算可能會變得複雜。 您可能需要根據您認為平均每月可以結束的銷售數量來計算一些數字。 不要用你特別好的月份作為比較標準; 你需要一個至少可以達到一半的數字,如果你選擇一個更悲觀的總數,你會更安全。

例如,假設您在每次銷售中收到10%的佣金,平均銷售額為4,000美元。 在這種情況下,您每平銷售一次(平均)400美元。 如果您的目標是每月拿回佣金3,200美元,則需要每月關閉8個月的銷售額。 請記住,在這些計算中最好不要樂觀,否則銀行可能會耗盡資金。 如果每月有八次銷售對你來說是一個真正的延伸,你需要做出一些重大改變。 您可以削減開支,也可以開始銷售急速課程,直到您將整體表現提升至所需水平。

數字是多少?

假設每月有八個銷售額對您而言是可行的數字,您現在可以插入您之前想到的兩個百分比。 假設平均需要12個冷電話才能設置一個約會,並且您在設置的每四個約會中關閉一個約會。 在這種情況下,您需要撥打48個冷電話才能關閉一次銷售。 由於您的目標是每月進行八次銷售,因此每個月需要384次冷話才能實現目標。

把這些數字放在你指尖的美妙之處在於,你不必懷疑你是否做了足夠的勘探,或者如果你要在本月達到你的配額。 你將永遠知道你實現目標的程度,並且知道這將有助於增強你的信心 - 從而幫助你實現更多的銷售。