了解傳統銷售技巧

使用傳統的銷售技巧。

精明的銷售人員知道如何使用心理技術來幫助保持銷售前進。 這些策略通過分解或潛入潛在客戶的自然抵抗力來銷售。 由於所有這些方法都是可操縱的,因此您需要小心使用它們。 例如,不要使用這種策略來銷售一些不太適合潛在客戶的產品。 然而,使用這些技術輕輕地推開潛在的展望,通常是很好的。

腳在門

這種非常古老的銷售方式是基於讓潛在客戶同意小事,然後要求更大的事情。 典型的例子是以非常低的價格銷售小型產品(也稱為損失領導者),然後再賣出同樣的潛在客戶,這樣做的成本更高。 這項技術對於非營利性銷售非常有用,許多慈善機構都使用這種技術,要求小小的幫助或捐贈,然後逐漸要求越來越多的幫助。 如果最初的請求和以後的請求密切相關,那麼對於營利性銷售來說,上門就不那麼有用了,但仍然可以有效。

面對門

與門戶技術相反,面對門面開始時提出了一個很大的要求,即你知道潛在客戶將會減少,然後立即發出一個較小的請求(第二個要求是你真正想要的潛在客戶去做)。

它有兩個原因:首先,你的潛在客戶往往會拒絕你的初始請求,並且會更傾向於同意較小的請求,以便向你提供; 其次,與您的非常大的請求相比,第二個請求似乎不重要。

只有在第一次有罪感和兩者之間的對比感最強烈的情況下,第二次請求是在第一次之後立即進行時,門內面部才會起作用。

這並非全部

熟悉電視購物者的觀眾,這種技巧涉及到一系列禮物或讓步。 這種策略有幾種可能的變化。 你可以告訴別人所有你打算做的事情。 (“我們不僅會在周二前向您提供產品,我們將免費發貨,我們甚至會免費為您安裝。”)您可以列出越來越多的折扣 。 (“作為一個公司客戶,我們通常會給你10%的折扣價,而且因為你已經和我們在一起超過一年,我們會給這20%的折扣,但在這種情況下,我是打算完全降價30%。“)

或者,您可以從高價開始,然後列出一系列減排量。 (“這個商品的價格是2000美元,因為我們有庫存積壓,我們以1600美元的價格出售它,但因為你是一位忠誠的顧客,所以今天我會降價到1500美元。”)如果不讓潛在客戶有足夠的時間考慮這個問題,那麼所有這一切都可以發揮最大作用,因此使得限時優惠更有效。

打破並修復

破解和修復技術使你的潛在客戶失去了他的正常心態,並使他更願意同意你接下來說的話。

它涉及說一些奇怪或令人不安的事情,然後立即採取合理的措施。 在一項研究中,心理學家告訴一組顧客,一包八張卡片的價格為3.00美元。 他們告訴第二組,“一包八張卡花費300便士,這是一個便宜貨。”將價格列為300便士打亂了顧客的正常思路,並使他們更加滿意以下關於它是討價還價的聲明。 在這項研究中,第一組只有40%購買了卡,但第二組的80%進行了購買。