要求加薪對大多數人來說是一場尷尬的談話。 雖然許多公司都有加薪政策，但可能無法滿足您的需求。 像科技這樣的競爭性行業通常更傾向於增加工資，但加薪問題可能仍然有效。 談話應該如何進行？ 你能做些什麼來增加薪水增加的機會？
要求加薪的關鍵要素
有一個神奇的公式可以保證你的老闆說是嗎？
不幸的是， 但足夠的準備會有所作為。 在交談之前，請考慮：
- 公司政策
- 定時
- 證明你的成就
- 市場調查
- 你老闆的個性
- 溝通方式
你準備的越多，你就越有信心。 如果你相信自己的技能，並且你應該得到加薪，談判將會更順利。
熟悉公司政策
除了員工評審週期以外，許多公司不會向員工授予加薪。 此外，他們可能已經支付了具有競爭力的行業標準工資（他們可能會根據生活費用進行調整）。如果貴公司出現這種情況，並且您要求進行“不周期”加薪，那麼您的成功機會很苗條。 如果你想獲得比你的職位平均水平更高的薪水，你將不會更好。
查看您的員工政策手冊（或類似文件）以了解加薪信息。 遵守信的政策準則。
如果在周期性加薪方面沒有靈活性，可能要等到您的下一次審核。 然後問一個比平常好的增加。 您可能會看到比嘗試降低系統更好的結果。
時間您的請求權利
何時是要求加薪的最佳時機？ 如果你已經取得了一些最近的勝利，那麼在鐵桿熱的時候打擊！
你是否已經將目標從公園中排除出去，或者提前完成了一個項目並且在預算之內？ 也許你在公司解決了一個嚴重的問題。 在這種情況下，大多數老闆會認可獎勵的優點。
當然，反過來也是如此。 你在項目上的預算和計劃落後了嗎？ 然後把加薪談判擱置一會兒！ 如果你所做的工作規模與你承諾的工資不匹配，你仍然可以與你的老闆交談。 公司在年度評論之前設定薪酬預算，所以在此之前不要離開。
幾個月前接近你的老闆並開始談話。 他們可以調查你真正為公司做了多少事情來證明政策增加。 你需要做你自己的研究來支持你的觀點。 這就需要我們進入下一步如何尋求你應得的加薪。
顯示你為公司完成了什麼
用“我需要錢”來證明加薪並不是一個好主意。 相反，證明你應該通過強調你對公司的價值來加薪。 記錄你的成績，然後在時機到來時向決策者提出你的案例。 具體一些，請使用示例，並包含令人印象深刻的專長，例如：
注意上面列表中的動作動詞 。 您可能希望在對話期間使用這些內容來強調您為公司所做的工作。
如果您認為由於財務困難或公司重組等問題而導致時間不對，您也可以玩很長時間的遊戲。 考慮承擔更多責任來證明未來加薪的合理性。
簡而言之：不要只是要求更多的錢。 給予決策者獎勵以獎勵你。 如果你的職責沒有超出職責範圍，那麼你的雇主可能認為你得到了足夠的報酬！
研究你的市場價值並堅持下去
有一個合理的數字，並準備談判 。
建立您的收益範圍基於：
- 你的工作
- 公司規模
- 位置
- 經驗
- 技能組合
- 需求
以下是如何研究你的領域：
- 看看 薪水調查 - 通過Glassdoor和Payscale等網站獲得一個粗略的想法。 他們包含一系列工作的薪資數據。 儘管如此，數字可能僅限於行業平均數，並不能反映經驗，地理，需求等。
- 與同事交談 - 與具有類似情況的人員（工作，公司規模，地區）交談，以獲得更準確的想法，了解您應該獲得什麼。 如果你個人不認識任何人，你可以使用LinkedIn和其他工作社區與同行建立聯繫。
- 分析職位發布 - 並非所有職位發布都列出薪資，或者他們可能會列出薪金範圍。 但他們更能反映基於地點和技能可用性的市場價值。
- 與招聘人員交談 - 如果您的領域使用招聘人員 - 並且有很多高科技職位 - 嘗試從他們那裡獲取有關薪資趨勢的信息。
知道你在處理誰
你的老闆的性格類型將幫助你決定如何要求加薪。 一個玩這本書的老闆可能更喜歡直接的方法。 事先讓他們知道你想要開會討論你的薪水。 然後，首先提出你想要的增長以及為什麼它是合適的。
另一種方法是專注於銷售點或演示文稿以突出您的成就。 有些老闆在看到辛勤工作的證據時熱衷於傾聽。
請求加薪時遵循命令鏈 。 如果你的直接上司是一名主管，不要把你的頭腦交給部門經理。 相反，請先與你的直接上司接觸，讓他或她告訴你下一步。
選擇最佳溝通方式
會議比信件或電子郵件更有效，因為信件是一種不靈活，單向的溝通方式。 你的老闆也很容易拒絕。
您可以在面對面的會議中更好地溝通和展示您的案例。 你們倆都可以當場克服反對意見。
信件或電子郵件可以幫助你組織你的想法並開始對話。 你可以提一些成就來向你的老闆展示你將如何提出這個問題。 在同一信息中，請求預約進一步討論。
開會中
談判時要善良但堅定，不要感情。 （請記住，這是商業，而不是個人。）如果你的雇主不給你一個令人滿意的加薪，請嘗試談判讓步。 例子包括基於績效的獎金，額外支付時間，津貼或福利。 如果談判取得成功，請以授權簽名的方式書面通知。
該頁麵包括要求加薪或討論會議的信件樣本。 您可以復製文本並修改它以供個人使用。 （請參閱下面的框中的版權聲明。）請參閱信函寫作台，了解適當的商業信函格式，以便在其中插入修改後的文本。
支付提高信樣本
親愛的（經理姓名），
我很感謝有機會為你工作，和我在公司工作的時間一直是愉快和有益的。
我希望你會同意在我為你工作的這兩年裡，我已經成為你團隊中不可或缺的一員，並且成就了很多。 例如，在過去的六個月裡，我就有
- [項目符號]
- [名單]
- [的]
- [重大的]
- [成就]
但是，我仍在研究兩年前同意的最初薪水。
我記得，我們還同意根據我的成就在兩年內重新談判我的薪水，那個時候已經到了。 根據我的成就和根據我們的協議，我恭敬地要求立即加薪六個百分點，六個月後再加上三分之一的績效工資加薪。
我強烈地感覺到自己已經獲得了立即加薪，並且我相信，根據我的表現，我也可以獲得六個月的加薪。 但我願意根據我們的協議進行談判。 如果你想見面討論這個，請告訴我。 如果[合理日期]我沒有收到您的回复，我會認為您已經放棄了我們的會議，因為您已經同意我的條款。
再次感謝您的機會。 我期待著繼續成為你們團隊中一個重要的角色，以互惠互利的關係。
支付提高信樣本請求會議＃1
親愛的（經理姓名），
我很感謝有機會為你工作，和我在公司工作的時間一直是愉快和有益的。 感謝您就如何增加我的貢獻獎勵提出的建議。 請您安排一段時間讓我們在下週左右見面？
任何方便的時候你都會為我工作。
我期待著我們的會議。
支付提高信樣本要求會議＃2
親愛的（經理姓名），
我很感謝有機會為你工作，和我在公司工作的時間一直是愉快和有益的。 我也很高興你為我的工作增加了新的責任，我很高興有機會發展我的技能。 我想與你會面，進一步討論我的新職責和提高薪酬的可能性。
我可以在本週的任何時候與你見面，這對你很方便。 如果本週不方便，請告訴我。
這篇文章已經由勞倫斯布拉德福德更新。
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