為了保持你的撲克臉，並獲得你應得的薪水，你需要練習安靜的藝術，除非你有重要的話要說。
你的目標是只在需要建立你的案例時才說出來 - 而不是一秒鐘之前。 無論您是在談判新的工作機會還是想要在目前的工作中加薪 ，情況都是如此。
制定一個計劃，練習一下你的音調，這樣你就可以在拿著錢包的人坐下時感到舒服。 否則，你可能會喋喋不休地說出你的一句話，你一定會後悔的。
當你談判薪水時不要說3件事
“我需要更多錢。”
薪酬談判不是關於你是否需要更多的錢，或者你是否應該得到更多的錢。 他們關於你是否能夠獲得更多的錢。 這意味著要了解市場和你的位置，並利用這些信息為你帶來好處。
PayScale的薪酬調查會根據您的技能，教育程度，職位和地點生成免費的薪金報告。 獲取數據，你可以為你值得加薪的原因提供一個案例。
（短版：你可以解決X方面的問題，而那些能夠做到這一點的人在市場上價值$ Y）。
2.“我負擔不起我的開支。”
你的開支，就像你個人生活的其餘部分一樣，是你的事業，而不是其他任何人，尤其是你的老闆或招聘經理。 過度分享不僅不會讓你獲得更多的錢，它可能會損害你的同事的尊重，而且這個價格比任何錯過加薪的機會都要高得多。
將個人信息帶入談判中告訴另一個人有關你的一些事情，沒有一個是好的。 例如，您可能會將自己暴露為無法管理其個人預算的人，這會讓管理人員考慮讓您負責公司的資金。 即使你的個人情況不是你自己的錯，在薪酬談判期間交易TMI表明你沒有很好的職業界限，這可能會讓老闆感到不適合與你合作。
“這就是我在上一份工作中所做的......”
這是一個艱難的，因為雇主喜歡嘗試讓潛在的僱員分享他們的薪水歷史 。 （至少在合法的地方，包括費城和馬薩諸塞州在內的幾個城市和州已經制定或正在考慮立法，要求候選人提供他們以前的薪水是非法的。）
你的薪水歷史不相關。 雇主應該根據工作中涉及的職責以及完成工作所需的資格來確定角色的薪酬。 他們也可能會考慮諸如市場競爭，績效薪酬和其他一些會使他們的薪酬美元最為激勵的因素。
但是你之前的雇主的補償計劃（或缺乏）不應該納入其中。
此外，如果你是女性，或剛剛開始你的職業生涯或兩者，你有很好的理由不分享你的薪水歷史 。 很可能你以前的雇主沒有足夠的薪水，並且感到不得不接受低價優惠，因為你不願意談判。
如果招聘經理試圖讓您提供薪水歷史，您可以通過要求角色預算來解決問題。 如果不這樣做，你可以說，你需要了解更多關於工作和職責的知識，然後才能了解適當的內容。 但無論你做什麼，避免命名你的價格。
關於談判的最後一點說明
在涉及專業互動時， 肢體語言比言語更響亮，因此除了確保自己說的是正確的話之外，您還希望通過姿勢，表情和手勢傳達正確的信息。
你可以考慮讓一個朋友幫你做一次實習面試 - 並拍攝它，這樣你就可以在面試和談判階段看到你將如何遇到招聘經理。
避免差的（或過於持久的）目光接觸，駝背的姿勢，喜歡挑剔你的衣服或頭髮或敲腳的煩躁手勢，或任何讓你看起來像緊張的事情。 請記住，您有權為您的工作獲得適當的報酬，並且這是您老闆和雇主的最佳利益。 如果你可以談談另一個人作為談判夥伴，而不是對手，那麼放鬆，微笑和製定你的案子會容易得多。