聰明的公司如何使用自由經濟

營銷和財務戰略

這是近年來創造的一個術語,用於描述長期預期刺激銷售的戰略性贈送產品或服務。 雖然自由經濟這個詞是互聯網營銷的產物,但這個模型實際上是非常古老的。 其著名的先驅之一是吉列,該公司建立了其免費專利安全剃刀的商業模式,以刺激其專有刀片的銷售。

Schick和其他競爭對手在剃刀市場拷貝了這個公式。

不要將自由經濟與Freakonomics混淆,Freakonomics是從書名中衍生出來的,並描述瞭如何使用經濟分析來理解各種社會現象。

自由經濟對於各行業的產品經理控制者和首席財務官來說是一個至關重要的戰略問題:開發定價結構,試圖通過精心設計的免費(或名義定價)和完全定價產品組合來實現收入最大化。 關鍵在於確定哪些客戶或產品價格高度敏感,哪些不是。 例子包括(根據沃頓校友雜誌 2009年春/夏季刊的“How About Free?”):

稅務準備公司H&R Block開始在2011年免費提交聯邦表格1040EZ。雖然這並不是代表低收入個人的無償舉措,但它可以具有這種輔助目的。

H&R Block的主要動機是期望大多數人回應報價實際上需要提交聯邦1040,國家所得稅申報表,或者必須在兩年內提交。 所有這些都收取費用。

自由經濟與捐贈

對於那些由於經濟衰退而未能充分利用員工的公司來說,將時間和技能捐獻給慈善機構和社區組織可以是一個明智的策略。 這樣做可以創造善意並改善公共關係 。 有了正確的項目和公益客戶,當經濟反彈時,這可以帶來更高的銷售額。 此外,在所有商業和經濟環境中,為員工提供免費工作時間是企業減少現金捐贈的一種方式,同時仍然保持慈善承諾。

2009年9月1日的“華爾街日報”刊登了一篇關於這個話題的文章。 引用的例子之一是一家電子公司,免費為教堂承擔了一項重大項目。

工作完成後,牧師感謝公司從講壇,這在潛在的客戶面前是非常有價值的認可。

Pro Bono金融服務

2008年,紐約市長麥克布隆伯格宣布了各種舉措,其中包括由紐約市消費者事務部開展的一項運動,旨在教育城市居民如何控制自己的財務狀況,從如何處理債務開始。 免費和廉價的金融教育課程,諮詢和研討會是該計劃的一部分。 借助這種模式,金融服務公司可以考慮重定向他們的一些慈善捐贈,而不是無償地向低收入人群提供他們的一些專業知識。

著裝成功

一個名為Dress for Success的組織獲得了來自頂尖設計師和製造商的捐贈女性商務著裝,然後他們將這些服裝提供給沒有適合穿著面試衣服的失業低收入女性。

免費員工福利

自由經濟模式的另一個應用是為貴公司的產品或服務提供免費的員工福利 。 除了其他積極的結果之外,這可以提高員工對公司的忠誠度,並激勵員工提供積極的口碑,贏得他們的朋友和家人作為新客戶。