按照這些提示協商雙贏賠償協議
積極的雇主和積極的員工是成功的薪酬談判的結果。
以下是進行成功薪酬談判的提示。
關於雇主薪酬談判的提示
你有多少適合你的候選人的薪酬談判和其他就業條件？ 答案的範圍從很多到很多。 其中一個關鍵因素是在面試過程中討論您的未來員工的工資， 福利和工作條件 。
你的候選人可能會與你分享他們目前或最近的工資 （儘管許多司法管轄區的雇主向其求職者索取這些信息越來越不合法）。 您可能已與潛在員工分享職位的薪資範圍 。 張貼的工作清單也可能讓工作人員了解薪資範圍。
事實上，我們建議雇主盡可能在工作清單中提供薪資信息 ，這樣您就不會被願意定居任何工作的合格或不合格的候選人淹沒。
你會吸引可能為你工作的候選人。
薪酬談判的另一個關鍵因素是職位水平 ; 您可能與更高級別的員工以及在您公司中執行特定工作的唯一員工的員工有更多的討價還價。 如果他們不能讓你提供更多的錢，他們也傾向於要求額外的津貼和福利 。
薪酬談判中的第三個因素是您的組織需要這位員工的程度如何，以及您在尋找自己的技能時遇到多大困難。 市場薪酬範圍也是您薪酬談判決定的一個因素。
從雇主角度談薪酬談判
因此，雇主的薪酬談判餘地取決於這些市場因素。 這些因素包括：
- 組織內部工作的級別，
- 在就業市場工作所需的技能和經驗稀缺，
- 個人選擇的職業進步和經歷，
- 公平的市場價值為你填補的工作
- 您組織內工作的工資範圍
- 在您的地理區域內工作的工資範圍，
- 你的工作市場中現有的經濟條件，以及
- 您行業內現有的經濟狀況。
您可能還有可能影響給定工資的公司特定因素，如比較工作，您的文化 ，您的薪酬原則和您的晉升慣例。
底線？ 你想要這個候選人有多糟糕？ 如果你太需要，你的薪酬談判策略很快就會變成投降。 而且，投降，付出的代價超過了你的能力，與現有員工的薪酬範圍不相稱地支付，以及在你的舒適區以外支付新員工的薪水和福利，對雇主不利，對候選人不利。
在顯微鏡下仔細檢查新員工的工作; 雇主的期望可能太高。 同事可能會對談判的薪水感到不滿，並認為新員工是一名初級員工。
在一次雙贏的薪酬談判中，雇主和員工都離開薪酬談判，準備好開始建立長期，成功的關係。
如果你曾參與過激烈的薪酬談判，那麼你知道它會消耗你的精神和生理能量，超出它的重要性。 這是因為，當你到達提供階段時，你已經花時間發展了一批候選人 。 你已經連續幾週面試過各種候選人。
強烈的薪酬談判
您的組織投入了大量時間和精力來吸引和了解您的最終選擇候選人。
更複雜的候選人，更高層次的候選人以及具有重大職業進展的候選人將反對您的初始錄取通知書 ，因此期待。 即使你的低級別，最新的候選人也會要求比你作為正常事件提供的多1,000-5,000美元。
此外，候選人的期望和需求有時可能會讓雇主盲目。 如果多人進行過面試 - 建議 - 你對所表達的期望以及候選人由於面試而相信該職位的情況幾乎無法控制。 您也無法控制其他公司可能同時發生的報價內容。
薪資談判技巧
雖然他們不是全面詳細說明如何進行薪酬談判，但提供這些提示和技巧是為了確保您進行成功的薪酬談判。
- 薪酬談判不是勝利 - 除非雙方都贏。 如果任何一方認為他們已經投降，而不是談判，雙方都會失敗。
- 盡一切努力確定您的候選人收到的最新薪資和福利。 大多數組織要求他們的工作申請和工作發布和廣告的薪水。 當雇主要求賠償證明時，一些候選人提供W-2表格和其他工資證明。 （順便說一下，這不被推薦，這比雇主應該考慮他們的候選人背景更具侵略性。）
您可以在參考檢查時詢問前雇主。 你可能無法與薪水相匹配，但你可以很好地了解候選人在薪酬談判期間會尋求什麼。
雖然這些提示並不是要全面詳細說明如何進行薪酬談判，但這些提示和技巧將確保您進行成功的薪酬談判。 - 知道你的薪水談判限制是什麼。 根據您的內部工資範圍，支付的類似職位僱員的薪酬，經濟環境和求職市場以及貴公司的盈利能力來確定您的限制。
- 認識到如果你的薪水不可談判，並且即使是這樣，上級候選人也會在其他可能談判的領域與你談判。
這些包括福利 ， 福利資格或支付的COBRA， 學費援助 ， 帶薪假 ， 簽名獎金 ，股票期權，可變獎金 ， 銷售佣金 ，汽車津貼，靈活安排，遠程辦公，智能手機支付， 遣散費和重新安置費用。 事實上，複雜的候選人將在所有這些領域和更多領域進行談判 。 - 即使您確信候選人在您的組織內可能產生積極影響，並且談判候選人可能不斷提醒您，但大多數組織都有限制。 你會後悔違反你的極限; 即使你必須開始招聘，你也可以節省多年的頭痛和高昂的成本。
- 在一家公司中，一名候選人試圖談判一份遣散費一攬子計劃，該計劃提供了六個月的基本工資，再加上他每年為公司工作一個月的額外工資 。 另外，他在解僱時一次性得到所有這些錢。
每工資5769.00美元，該組織在就職三年後不得不提出約116,000美元的解聘費用。 沒有太多的中小企業可以在這個價格範圍內提供補償方案，或者拿出這樣的一次性補貼。 候選人放棄了他的要求。 - 如果您的最初報價不可談判或幾乎不可談判，請嘗試在提出工作時向候選人表明。 一個組織向一個特殊候選人提出了可以接受的要約，該候選人組織多年來一直試圖聘用的特殊候選人擔任適當的角色。 （他們等待提出要約，直到正確的職位開放為止，因為候選人在早先的求職中拒絕了較小角色的工資。）
他們說：“我們為你提供60,000美元的基本工資，並且在你的第一年可能獲得高達20,000美元的獎金，其他在該組織工作了9年的人在這個基礎上有幾千美元。 ，您可以看到我們對此優惠有多重視。
“此外，當你建立你的賬戶時，我們的一些業務開發人員正在賺取超過$ 100,000.00。” 該組織試圖告訴她，該基地是堅定的，獎金的上漲潛力很高。 她接受了。
當你與你選擇的潛在員工談判工資時，會有很大的危險。 使用所有這些薪水談判技巧，以確保您不會因此聘請優秀的合格優秀員工。